In diesem Beitrag erfährst du, wie viel Zeit du für den Verkauf einer Immobilie durchschnittlich einplanen solltest. Außerdem findest du konkrete Tipps, die dir dabei helfen, eine genauere Einschätzung zur Dauer bis zum Hausverkauf zu treffen.
- Der Verkauf einer Immobilie dauert durchschnittlich sechs bis zwölf Monate.
- Immobilien in gefragter Lage lassen sich schneller verkaufen.
- Ein guter Makler erzielt für dich einen guten Verkaufspreis. Hier kannst du dir einen Makler aus deiner Region empfehlen lassen.
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Die Dauer des Hausverkaufs liegt durchschnittlich zwischen wenigen Wochen und mehreren Monaten, mitunter können sogar ein oder zwei Jahre vergehen. Sie richtet sich im Wesentlichen nach diesen beiden Aspekten:
- Marktwert
- Vermarktungsprozess
Hinter dem Begriff Marktwert stecken eine Reihe von Merkmalen, die eine Immobilie für potentielle Käufer interessant macht. Je nach Ausprägung der Merkmale beeinflussen sie den Marktwert positiv oder negativ – und verkürzen oder verlängern entsprechen die Dauer bis zum Hausverkauf. In erster Linie beeinflussen die Region, die Lage, die Art des Objekts und die Ausstattung der Immobilie beim Hausverkauf die Dauer.
Auf eine kurze Formel gebracht lässt sich sagen: Je begehrter die Region und je besser die Lage eines durchschnittlich ausgestatteten Objekts, desto schneller ist es verkauft. Im Gegensatz dazu dauert der Verkauf länger, je abgelegener eine Region, je schlechter die spezifische Lage und je schlechter die Ausstattung respektive der Zustand einer Immobilie ist.
Je professioneller der Vermarktungsprozess, desto kürzer beim Hausverkauf die Dauer. Ansprechende Anzeigen auf einschlägigen Portalen sowie eine durchdachte Strategie helfen dabei, den Verkaufsprozess zu verkürzen.
Wenn du dein Haus mit unprofessionellen Fotos und einer unzureichenden Objektbeschreibung auf eigene Faust über eine wenig frequentierte Immobilienplattform anbietest, findest du schlechter einen Käufer, als wenn du die Vermarktung in professionelle Hände gibst.
Schalte daher am besten einen erfahrenen Makler ein, der dein Objekt auf einschlägigen Portalen perfekt in Szene setzt und potenzielle Interessenten innerhalb kürzester Zeit zu einer professionell vorbereiteten Besichtigung einlädt. So steigen die Chancen, dass dein Objekt in einer kürzeren Zeit verkauft wird.
Der Termin bei einem Notar ist schnell gemacht, doch der Termin allein reicht nicht. Der Notar erstellt die Urkunde zum Hausverkauf und reicht die erforderlichen Unterlagen beim Grundbuchamt ein. Das geschieht erst, nachdem alle möglichen Hindernisse auf Seiten des Käufers ausgeräumt sind.
Ein Hindernis könnte zum Beispiel die Finanzierung sein, die der potenzielle Käufer erst noch mit seinem Kreditinstitut klären muss. Die Dauer, die die Finanzierung in Anspruch nimmt, variiert in Abhängigkeit von den finanziellen Rahmenbedingungen des Käufers. Rechne hierfür mit mindestens drei bis vier Wochen. Lasse dich aber nicht auf mehr als zwei Monate Wartezeit ein, wenn es dafür keinen nachvollziehbaren, akzeptablen Grund gibt. Dauert die Finanzierung länger, liegen wahrscheinlich entscheidende Schwierigkeiten vor, die sich auch in den nächsten Wochen nicht einfach auflösen werden.
Nachdem die Urkunde notariell beglaubigt wurde, wird die Zahlung üblicherweise zwei bis drei Wochen später fällig und geht auf deinem Konto ein.
Dir stehen vier verschiedene Wege offen, um beim Hausverkauf die voraussichtliche Dauer einzuschätzen, bis dein Objekt verkauft ist.
- Beobachte einige vergleichbare Häuser in deiner Region auf den einschlägigen Internetportalen. Anhand des Erstelldatums einer Anzeige und dem Zeitpunkt, zu dem das Haus nicht mehr angeboten wird, kannst du den Verkaufszeitraum feststellen.
- Schaue dir die Aushänge von Banken und Immobilienbüros an und beobachte, wie lange die Objekte dort aushängen, bevor ein „Verkauft“-Aufdruck zu sehen ist.
- Sprich mit einem Immobilienmakler, der sich in deiner Gegend gut auskennt und lokales Insider-Wissen mitbringt. Dieser kann dir aus Erfahrung sagen, mit welcher Dauer du für deinen Hausverkauf ungefähr rechnen musst.
- Entscheidest du dich für den Verkauf ohne Makler, solltest du dennoch das Gespräch mit einem Fachmann suchen. Frage gezielt nach den durchschnittlichen Verkaufszeiten für ein vergleichbares Objekt und schlage gut 50 Prozent Zeit obendrauf, wenn du den Verkauf selbst in die Hand nimmst.
