Bevor Interessenten zur Hausbesichtigung kommen, solltest du Reparaturen und Ausbesserungen vornehmen und auch Garten, Terrasse und Innenräume rechtzeitig in Stand setzen. In diesem Artikel erhältst du Tipps dazu, wie du das zu verkaufende Objekt ansprechend präsentierst.
- Vor der Hausbesichtigung solltest du kleine Mängel am Gebäude entfernen, aufräumen, den Garten auf Vordermann bringen und gründlich putzen.
- Rechne bei der Hausbesichtigung mit Fragen rund um die Immobilie selbst, das Grundstück und die Nachbarschaft, sowie Fragen zu Um- und Anbauten, Verkehrslärm, anstehenden Modernisierungsmaßnahmen, Sonnenstand, Wegerecht oder Grundschuld.
- Wenn du die Besichtigung nicht alleine vorbereiten kannst, weil dir beispielsweise die Zeit dazu fehlt, kannst du auch auf einen erfahrenen Makler zurückgreifen, der für dich auf Wunsch die gesamte Abwicklung des Immobilienverkaufs übernimmt. Hier kannst du dir kostenlos Makler aus deiner Region empfehlen lassen.
Eine Immobilie, die für die Hausbesichtigung professionell und ansprechend gestaltet wird, verkauft sich nicht nur schneller, sondern erzielt in der Regel auch höhere Preise. Dies sind gute Gründe dafür, das Verkaufsobjekt für Interessenten entsprechend herzurichten.
Aber was sind konkrete Ansatzpunkte? Die folgenden Tipps helfen dir dabei, die Hausbesichtigung erfolgreich zu gestalten:
Tipps zur Vorbereitung
- Mache einen aufmerksamen Rundgang durch Haus und Garten, bei dem du eventuelle Makel, die zu beseitigen sind, notierst.
- Überlege, ob du das Aufräumen in die professionellen Hände von Home-Stagern und Landschaftsgärtnern abgeben möchtest.
- Vereinbare Termine gegebenenfalls mit großzügigem Vorlauf.
Tipps für das Grundstück
- Setze beschädigte Zäune und Geländer im Garten in Stand.
- Stelle sicher, dass die Außenbeleuchtung funktioniert.
- Fege Gartenwege, Zufahrten, Terrasse und Balkon und den Eingangsbereich.
- Befreie das Grundstück von Laub und Unrat.
- Mähe den Rasen, jäte Unkraut in Beeten und schneide die Hecken.
- Entferne Verschmutzungen auf dem Asphalt.
- Räume Gartengeräte und Werkzeuge aus dem Weg.
- Bessere eventuelle Schäden an der Hausfassade aus.
- Wähle einen Standort für die Mülltonnen, an dem sie nicht ins Auge stechen.
Tipps für die Innenräume
- Reinige verschmutzte Teppiche, Gardinen und Polster.
- Erledige klassische Schönheitsreparaturen.
- Präsentiere Sanitäranlagen und Haushaltselektronik in sauberem Zustand.
- Putze die Fenster und lasse viel natürliches Tageslicht ins Haus.
- Kontrolliere die Beleuchtung und tausche defekte Leuchten aus.
- Verstaue persönliche Gegenstände wie Fotos oder Dekoration.
- Räume Gebrauchsgegenstände wie Staubsauger und Wäscheständer weg.
- Beseitige frei liegende Kabel, Kinderspielzeug und dergleichen.
- Mache Stromzähler, Wasserzähler und Telefonanschluss zugänglich.
- Lüfte dein Haus vor der Besichtigung.
Die Vorbereitung der Immobilie für die Hausbesichtigung ist eine Frage der Organisation. Die emotionale Vorbereitung ist oftmals die weit größere Hürde. Ein professioneller Makler hilft dir dabei, neutral vorzugehen.
Zudem solltest du die folgenden Tipps beherzigen, um dich erfolgreich von deiner Immobilie zu trennen:
- Führe dir vor Augen, aus welchen Gründen du deine Immobilie verkaufst.
- Behalte bei der Besichtigung einen kühlen Kopf und bereite deine Argumentation vor.
- Bleibe bei der Präsentation möglichst sachlich, neutral und vor allem ehrlich.
- Stelle nützliche Utensilien wie Stift und Papier für die Käufer bereit.
- Biete deinen Besuchern ein Getränk an, eventuell auch kleine Snacks.
- Schaffe eine angenehme Atmosphäre, in der auch du dich wohlfühlst.
- Bereiten dich auf mögliche Fragen während der Hausbesichtigung vor.
In deiner Annonce und dem Exposé hast du bereits viele Fragen, die Interessenten bei einer Hausbesichtigung haben könnten, im Vorfeld beantwortet. Dennoch solltest du die wichtigsten Eckdaten parat haben. Interessenten stellen bei der Hausbesichtigung oft Fragen zum Baujahr, zur Grundstücksgröße und Wohnfläche, zu den Energiekosten oder zu möglichen rechtlichen Einschränkungen bei Um- oder Anbauten.
Um dich auf Fragen bei der Hausbesichtigung vorzubereiten, solltest du dich in Käuferlage versetzen. Welche Fragen würdest du stellen, welche Informationen dich interessieren? Überlege dir hierzu die Antworten und mache dir stichwortartig Notizen.
Häufig werden bei Hausbesichtigungen die folgenden Fragen gestellt, auf die du dich gut vorbereiten kannst:
- Kann das dazu gehörige Gartengrundstück bebaut werden?
- Wie verhält es sich mit dem Wegerecht?
- Besteht eine Grundschuld und wie hoch ist diese gegebenenfalls?
- Wie sind die Nachbarschaft und die Verkehrslage rund um das Haus?
- Wo ist die Sonnenseite, wie ist zu welcher Tageszeit der Sonnenstand?
- Ist die Wohngegend sicher, gut an den ÖPNV angebunden, ruhig?
- Verfügt die Immobilie über private oder öffentliche Parkmöglichkeiten?
- Ist das Haus isoliert, wurde kürzlich saniert oder stehen Modernisierungen an?
- Gibt es Keller oder Dachboden und sind die Räume trocken?
- Wird die Einbauküche mit verkauft – inklusive oder gegen eine Abschlagszahlung?
- Welche Wände sind tragend, welche können geändert oder abgerissen werden?
- Gab oder gibt es Schimmel, Pilzbefall oder ökologische Altlasten im Haus?
- Wie modern sind Wasserrohre, Stromleitungen und Fenster?
- Verlangst du eine Anzahlung oder einen Finanzierungsnachweis?
- Warum möchtest du verkaufen?
