Damit die Vermarktung von Immobilien erfolgreich ist, müssen so viele Aspekte wie möglich berücksichtigt werden:
Art des Objekts: Handelt es sich bei der Immobilie um ein Einfamilienhaus, Mehrfamilienhaus, eine Eigentumswohnung oder eine Gewerbeimmobilie? Steht das Objekt zur freien Verfügung oder bestehen Miet- oder Pachtverträge?
Standort: Liegt die Immobilie in einem beliebten Viertel? Wie sind die Anbindung und Infrastruktur? Welche Vor- und Nachteile hat die Lage?
Preis: Welche Kauf- und Mietpreise werden für ähnliche Immobilien aktuell aufgerufen? Wie haben sich die Preise in den letzten Jahren entwickelt und welche Veränderungen werden für die Zukunft erwartet?
Zielgruppe/Kunden: Für wen ist die Immobilie interessant? Sind Selbstnutzer:innen oder Investor:innen die passende Zielgruppe?
Plattform/Kommunikationskanäle: Wo sollte die Immobilie zur Vermarktung angeboten werden? Auf der eigenen Website, in Immobilienportalen oder offline?
Ausgehend von diesen Informationen lässt sich ein erfolgreiches Vermarktungskonzept erstellen. Denn ein:e Kapitalanleger:in, der:die ein neues, prestigeträchtiges Investitionsobjekt im Stadtzentrum sucht und auf schnelle, hohe Rendite aus ist, hat andere Anforderungen als die junge Familie auf der Suche nach dem neuen Eigenheim im Grünen – und muss daher auch anders angesprochen werden.
Wer sich als Makler:in auf eine bestimmte Zielgruppe oder eine bestimmte Objektart spezialisiert, kann sein Vermarktungskonzept immer weiter verbessern, auf bestehenden Marktanalysen aufbauen und so langfristig Zeit beim Marketing sparen. Als Fachperson können Sie sich zudem einen Namen in der Branche machen, Ihr Unternehmen im Markt positionieren und so einfacher neue Kund:innen und Objekte akquirieren.
Schon gewusst?
In der Schweiz gibt es die Möglichkeit, einen Fachausweis für Immobilienvermarktung zu bekommen. Hierfür müssen eine entsprechende Fachausbildung und die anschließende eidgenössische Prüfung absolviert werden. In der Ausbildung lernen Sie alles rund um die Vermarktung von Objekten – so können Sie Ihr Geschäft effizienter gestalten und dank des offiziellen Ausweises potenzielle Kunden:innen von Ihrer Kompetenz überzeugen.